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用逆向思維篩選客戶

發布時間:2016年02月25日

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  哲理的故事:

  按理說,健身類商家搞宣傳,一定很忌諱在廣告中提到巧克力這類高熱量的食品??善陀腥朔雌涞蓝兄?。

  近日,南非一家名叫“斯利姆”的健身美容中心就利用巧克力打造出了一款特殊的宣傳單。

  這款宣傳單由純巧克力制作而成,既能看又能吃。而主張這樣打廣告的,正是斯利姆健身中心的老板薩米。宣傳單被成批制造出來之后,薩米特意讓員工將其拿到一些以食物、健康等為主題的博覽會上分發。

  拿到這個宣傳單的人,都很好奇:一家健身美容中心,怎么會發放高熱量的巧克力給顧客?這不是在誘惑顧客,讓他在美食和健身之間無法抉擇嗎?

  可接過巧克力板時,大家都笑了。只見它的正面寫著一則有趣的廣告語:如果真的想減肥,那么把這塊巧克力板送到任何一家斯利姆門店,就可以享受20%的折扣!它的背面,則被劃分成了20個小格子,每個小格子里都寫著同樣的內容:1%。

  這些小格子自然也有它們的用處。每個巧克力板會附帶一張說明,說明上寫著:嘿,我知道你正在經歷誘惑,但不用擔心,把剩下的巧克力帶過來,每剩下一塊我們就會給你1%的折扣。

  別說,這樣的宣傳單還真的很受歡迎。如果人們抵御不了巧克力的誘惑,把它全吃了,那么斯利姆健身中心頂多損失一塊巧克力板;但如果人們難抵御折扣誘惑,拿著整版或部分巧克力去兌換折扣,那么斯利姆健身中心就成功拉進一個顧客。

  健身中心這種用誘惑抵御誘惑的宣傳手段,是不是既有智慧又有趣?

  故事的哲理:

    要想獲取客戶的注意力,不僅需要用逆向思維做營銷,同時也要用營銷去篩選你的客戶。

  

  

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